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Bogdan Pleșuvescu, Deputy General Counsel, BT: "È molto bello ricevere un feedback dai clienti che sono stati reintegrati nell'economia".

16 maggio 2023 Tempo di lettura 5:00 minuti

Dichiarazioni rilasciate da Bogdan Pleșuvescu, Deputy General Counsel, BT, in occasione del dibattito Ristrutturazione - una misura per prevenire l'insolvenza, organizzato da Financial Intelligence, nel marzo di quest'anno, a Bucarest.

Meccanismi di ristrutturazione - accesso a quadri di ristrutturazione migliorati e a strumenti di allerta precoce:

  • Quando un cliente si trova in difficoltà finanziarie, sono in gioco diverse forze: azionisti, dipendenti, fornitori, clienti, ANAF, banche, consulenti. A quel punto, è necessario chiarire quale sia la reale intenzione di tutte queste forze: salvare l'azienda e rimetterla in carreggiata economica, oppure recuperare i crediti in via prioritaria.
  • Se tutti vogliono riavere i propri soldi in fretta e, se possibile, prima degli altri creditori, a mio avviso c'è lo 0% di possibilità che questo cliente venga reinserito nel circuito economico, venga reintegrato e riporti contributi allo Stato, paghi gli stipendi e garantisca un flusso normale nel circuito economico.
  • Contiamo sul fatto che questo bilanciamento di forze avvenga attraverso una terza parte fidata per tutte le parti in causa. Gli specialisti di turnaround, i consulenti, i professionisti dell'insolvenza sono quelle terze parti che devono garantire l'equilibrio di forze in una procedura e assicurarsi che il cliente venga reinserito nel circuito economico il più rapidamente possibile e reintegrato attraverso misure di ristrutturazione.
  • Dal nostro punto di vista, come finanziatori, abbiamo accesso ai dati a volte troppo tardi. Il nostro personale nei reparti specializzati di BT potrebbe assistere le aziende in difficoltà se sapesse prima che ci sono problemi.

Soluzioni personalizzate per le aziende:

  • Dobbiamo passare attraverso le tre fasi: quella dell'esperienza, della sperimentazione di varie soluzioni di ristrutturazione, e quella dell'expertise, in cui possiamo applicare le competenze acquisite in modo molto ordinato. Purtroppo, al momento, non possiamo scalare le competenze che abbiamo e possiamo solo applicare soluzioni su misura. E queste soluzioni su misura funzionano solo per le grandi aziende. Nelle piccole aziende, per esempio in quelle che ora sono alla FNGCIMM, che hanno grandi volumi, non abbiamo modo di applicare soluzioni di ristrutturazione su misura. Dovremmo optare per soluzioni standardizzate, molto più semplici e meno burocratiche.
  • È una grande esperienza professionale e personale quando si hanno storie di successo, ma il pericolo è di non ubriacarsi di quel successo e vivere di esperienze passate. È davvero bello ricevere il feedback di clienti che sono stati salvati, ristrutturati, reinseriti nel circuito economico e vedere che nel lungo periodo si è creata una relazione.
  • La cosa bella è che quando si riesce a portare a termine un processo di ristrutturazione, i clienti non vogliono andare in commercio, vogliono rimanere con noi perché dicono: Chi mi controlla ora? Il mio commercialista non lo sa, il mio commercialista conosce la contabilità, non conosce la finanza, non conosce l'analisi. Con voi è gratis.
  • I clienti si sentono in una zona confortevole, dove sono stati salvati, e possono anche scalare la loro attività.
  • Un problema dei dipartimenti di profilo delle banche è che non possiamo specializzarci in un particolare settore. Quando si ha un cliente in difficoltà, bisogna conoscere la sua concorrenza, il suo ambiente, il settore in cui opera, e fare dei confronti per vedere qual è lo standard. Abbiamo solo specialisti che fanno analisi finanziarie e specialisti che si occupano della ristrutturazione dei bilanci, della ristrutturazione finanziaria di queste aziende, in modo da permettere all'azienda di ristrutturare il proprio bilancio.
  • Ci troviamo ancora di fronte al problema di passare da un'attività sottoperformante a un'attività redditizia, quando abbiamo 12 mesi di periodo di prova e poi 24 mesi di periodo di cura. Tutti questi periodi, che abbiamo appena definito, comportano accantonamenti molto elevati da parte delle banche, requisiti patrimoniali che incidono sui bilanci della banca ed è qui che entra in gioco la riluttanza degli istituti di credito a concedere finanziamenti a clienti diversi da quelli in portafoglio.
  • In BT, cerchiamo di proporre finanziamenti di crisi per i clienti del nostro portafoglio, per aiutarli a superare i momenti difficili. Poiché la nostra banca è il più grande finanziatore di PMI in Romania, abbiamo diverse storie di successo in questo senso.

Contatto stampa

comunicare@btrl.ro

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