Bogdan Pleșuvescu, BT: l'ambiente imprenditoriale ha bisogno di specialisti di turnaround

Bogdan Pleșuvescu, vicedirettore generale di BT, ha partecipato al dibattito Ristrutturazione, una misura per prevenire l'insolvenza, organizzato da Financial Intelligence (Bucarest, 2025 giugno), dove ha rilasciato le seguenti dichiarazioni intorno all'idea che la ristrutturazione di un'azienda non può essere fatta con lo stesso team che l'ha portata in una situazione di crisi, e che l'ambiente imprenditoriale ha bisogno di specialisti di turnaround per risolvere i problemi di un'azienda prima che raggiunga l'insolvenza: 

• Nel settore bancario, osserviamo che in moltissime situazioni di insolvenza o in situazioni in cui i clienti si rivolgono all'insolvenza, vedono la procedura esclusivamente come un modo per proteggersi dai creditori, sia da un'esecuzione forzata che dai creditori che chiedono la restituzione dei loro diritti. Non è giusto che vengano promosse come procedure protettive, ma sulla base delle misure applicate nell'ambito di queste procedure, il debitore, sia esso persona giuridica o fisica, dovrebbe poter essere reintrodotto nel circuito economico della Romania.
  
  
• È importante che l'imprenditore comprenda che le misure che possono essere attuate attraverso il piano di ristrutturazione, il piano di riorganizzazione o l'accordo di ristrutturazione devono essere realistiche, avere una base ed essere negoziate in buona fede con tutti i creditori. L'attuazione di questo piano deve avvenire in modo tale da non ingannare nessuno e da riportare l'azienda nel circuito economico.
  
  
• Dal punto di vista delle aziende, sappiamo che esiste una curva di insolvenza. Quanto più tardi appare la curva, tanto più pronunciato è il rischio di insolvenza. Ad esempio, in un'azienda che non ha problemi di sorta e la cui redditività è molto buona, a un certo punto potrebbe verificarsi una crisi di strategia. Questa crisi di strategia, in generale, è vista o percepita principalmente dal management dell'azienda, che cerca di affrontare il problema con le proprie forze e cerca pochissimo aiuto esterno. Al momento, il rischio di insolvenza è molto basso. Ma poi segue una crisi di redditività, in cui spesso si osserva nel bilancio che la redditività dell'azienda inizia a diminuire. Se ne accorgono anche gli azionisti. Nella maggior parte dei casi si ricorre all'aiuto di una società esterna, ed è qui che, a mio avviso, dovremmo agire con la massima rapidità nell'assumere consulenti per evitare di ritrovarci con una crisi di liquidità.
  
  
• Quando la redditività di un'azienda o la redditività dei suoi prodotti inizia a scricchiolare, è il momento di coinvolgere qualcuno dall'esterno. È un errore pensare che una ristrutturazione possa essere fatta con lo stesso team che ha portato ai problemi dell'azienda. Credo che sia necessario uno specialista di turnaround, che è diverso dal professionista dell'insolvenza. Il turnaround practitioner ha una mentalità completamente diversa: non deve condurre l'azienda in una procedura regolamentata, ma deve attuare misure di ristrutturazione, strutturali, operative e di riequilibrio finanziario il prima possibile all'interno dell'azienda, in modo che nel breve termine l'azienda riceva una piccola spinta per darle il tempo necessario ad apportare i cambiamenti necessari per riadattarsi alla situazione e continuare a funzionare.
   
• Se ciò non avviene, si verifica una crisi di liquidità, che viene notata in primo luogo dai creditori e non solo da quelli bancari, ma soprattutto dai fornitori, perché l'azienda è in ritardo o ha già problemi a pagare le fatture o a onorare il debito con le banche. Il rischio di insolvenza è già molto alto e in questo caso, infatti, l'azienda dovrebbe rivolgersi urgentemente a un professionista dell'insolvenza che possa consigliarle quale procedura applicare a seconda della situazione in cui si trova l'azienda, a seconda dell'analisi - accordo di ristrutturazione o concordato preventivo, procedura di insolvenza, piano di riorganizzazione o, perché no, direttamente il fallimento.
  
  
• È importante capire che, nella vita di un'azienda, deve essere l'imprenditore a rendersi conto di dover ricorrere a una consulenza esterna. E deve farlo prima che il coltello tagli l'osso, quando vuole chiedere la protezione dall'insolvenza. È necessario agire con largo anticipo ed è qui che il nostro ruolo, quello delle banche o dei professionisti, è quello di guidare il più rapidamente possibile gli imprenditori che compaiono nelle liste dei segnali di allarme.
  
  
• Quando compaiono questi primi segnali, gli imprenditori devono cercare un aiuto specializzato. Sottolineo ancora una volta che è necessario un diverso gruppo dirigente. Il primo passo da compiere per qualsiasi imprenditore è quello di inserire una nuova persona specializzata in turnaround, che abbia il solo scopo di fornire tale svolta, per poi cedere il mandato a qualcuno che possa guidare l'azienda verso la crescita.
  
  
• Per quanto riguarda gli aspetti macro, se guardiamo ai dati del quadrimestre per la Romania, abbiamo notato, soprattutto per le società che sono nei nostri portafogli, che da novembre molti progetti di investimento sono stati sospesi, a causa di questo periodo di incertezza. I risultati di questi ritardi si vedranno nel tempo. Un investimento richiede almeno un anno per essere completato e gli effetti si vedranno tra un anno, un anno e mezzo. In pratica, in modo esponenziale, vedremo gli effetti di questo periodo di sospensione probabilmente l'anno prossimo.
  
  
• Abbiamo grandi opportunità sul mercato, anche se guardiamo alle minacce provenienti dall'Est. È un peccato perdere questo slancio che abbiamo sfruttato molto bene negli ultimi anni. Abbiamo i fondi NRRP che non sappiamo come attrarre, ma dobbiamo assicurarci di essere in grado di presentare la prossima domanda per attrarre, giustificare i fondi. Dobbiamo attrarre questi fondi perché ne abbiamo bisogno come l'aria per l'area di crescita degli investimenti.
  
  
• L'area dei servizi dovrebbe essere sviluppata, soprattutto dal punto di vista turistico. Chiunque si rechi in Grecia vede enormi code al confine con auto provenienti dalla Romania che partono e consumano in altri Paesi, il che non è positivo per la Romania. Penso che i servizi dovrebbero essere sviluppati nella zona turistica, non solo al mare, ma anche in montagna.
  
  
• La Romania ha possibilità e un'ampia gamma di opportunità, ma siamo carenti dal punto di vista della presentazione, del modo in cui pubblicizziamo i nostri servizi. Inoltre, ci troviamo di fronte a un'eccessiva regolamentazione, a un'eccessiva ingerenza dello Stato nel nostro modo di fare affari. Né nel Regno Unito né in Grecia ci sono così tante restrizioni da questo punto di vista, o almeno i turisti non le percepiscono. Credo che dovremo trovare un equilibrio tra l'ambiente imprenditoriale e le autorità pubbliche, in modo da poter contribuire alla crescita delle aree turistiche in Romania.