Tiberiu Moisă, presso ZF Bankers 2025: il segmento micro e le PMI rappresentano circa il 40% dei finanziamenti aziendali di BT

Tiberiu Moisă, vice direttore generale di MidCorporate & SME, ha partecipato alla conferenza ZF Bankers, dove ha parlato dei recenti sviluppi del mercato, del ruolo dei programmi di garanzia e dell'importanza di una comunicazione efficace con gli imprenditori.

• A maggio c'è stata quasi una sensazione fisica di un certo riavvio del mercato. La pipeline sembra buona, ci sono molti progetti, in molti settori. Dalla seconda metà dell'anno scorso, il processo decisionale si è allungato. Gli imprenditori tendono a rimandare le decisioni importanti quando hanno un senso di incertezza o di paura. Le decisioni sono sempre percepite con una certa dose di rischio. Negli ultimi mesi, molte conversazioni si concludevano con la frase: vedremo dopo le elezioni. Ora stiamo aspettando il nuovo governo. Ma vediamo una ripresa dei progetti, un buon fermento.
  
  
• La gente sta riprendendo coraggio. Se comunichiamo meglio - sia in pubblico che in privato - ciò che sta per accadere e comunichiamo meglio la fiducia agli imprenditori, le cose andranno bene.
  
  
• La maggior parte delle transazioni che abbiamo sono nuovi progetti di investimento o espansioni di progetti. Vediamo pochi nuovi rifinanziamenti. Il segmento Micro e PMI rappresenta circa il 40% dei finanziamenti aziendali di BT.
  
  
• I programmi di garanzia devono essere visti anche dal punto di vista della spesa delle risorse pubbliche. Dobbiamo quindi massimizzare l'effetto. Non guarderei solo al fabbisogno finanziario, ma a dove posso moltiplicare al meglio l'impatto in modo economicamente efficiente. Mi piacciono i programmi per le piccole imprese e quelli per le grandi imprese, ma farei delle ottimizzazioni per avere un impatto maggiore. Non puntiamo sul capitale circolante, ma sugli investimenti. Il programma di garanzia ha senso se integra i processi che le banche non possono fare. Non per duplicare ciò che le banche possono fare. Per aggiungere qualcosa in più. I programmi di garanzia dovrebbero finanziare investimenti che abbiano un effetto visibile. Inoltre, dovrebbero essere un catalizzatore per l'economia. Alcuni settori hanno bisogno di 15 anni per rimborsare un prestito. La garanzia può aiutare in questo senso. Il periodo di rimborso può essere legato al tipo di progetto. I futuri programmi di garanzia devono incorporare le lezioni del passato. Inizialmente IMM Invest ha funzionato bene, ma poi si è attenuto alla stessa ricetta e vorrei che i programmi futuri fossero più mirati.
  
  
• Il concetto di bancabilità è utilizzato da tutti in teoria. Il numero effettivo di imprese bancabili è superiore al numero di imprese che hanno credito. Penso che noi banche potremmo fare di più per aumentare l'intermediazione finanziaria. Noi banche siamo sempre più moderate. Questo probabilmente limita la crescita dell'intermediazione finanziaria. Sta crescendo, ma non in modo ottimale. Ed è qui che i programmi di garanzia possono aiutare. Ma è importante trovare imprenditori che abbiano una mentalità di crescita. Non tutti ce l'hanno. Ci sono molte aziende che vogliono rimanere piccole, non vogliono lo stress di far crescere la propria attività. Quindi i programmi di finanziamento, i programmi di garanzia, devono trovare persone che vogliono crescere.
  
  
• Nessuno si aspetta miracoli nel prossimo periodo. La gente si rende conto che abbiamo esagerato un po' e che sta per arrivare un periodo in cui dobbiamo adattarci. Metterei la prevedibilità al primo posto. Credo che la società sia incredibilmente adattabile. E la comunicazione efficace.