Cristina Sindile, CEO BT Mic: Vediamo più coraggio e ambizione negli imprenditori di oggi.

Cristina Sindile, CEO di BT Mic, nella sua ultima intervista a Ziarul Financiar, parla del ruolo di BT Mic e Stup, entrambe iniziative del Gruppo Banca Transilvania, nella loro missione di sostenere gli imprenditori nelle loro fasi iniziali.

Figure di intervista:

• 30.000 prestiti sono stati concessi da BT Mic negli ultimi 5 anni, in tutto il Paese.
• 8 imprese su 10 ottengono il loro primo prestito aziendale da BT Small.
• Una richiesta di prestito BT Mic su 3 proviene da Internet.
• Il prestito medio è di 15.000 euro.
• In Hive è stata creata una comunità di 25.000 imprenditori.
• Un prodotto su 3 in Hive è un prodotto digitale.

BT Mic:

• L'interazione di BT Mic con gli imprenditori è naturale. È un'interazione umana e allo stesso tempo efficiente. Cerchiamo di capire l'azienda soprattutto come prospettiva, i piani futuri, cioè come l'imprenditore pensa di attuare un piano di sviluppo o come vede l'azienda in scala. Non credo che guardiamo a un'azienda in modo diverso da come la guardano i finanziatori in generale, ma credo che una volta ottenute le informazioni, il modo in cui le prendiamo e le lavoriamo internamente, il modo in cui le portiamo a livello decisionale sia diverso: valutiamo alcuni elementi in modo diverso, in modo da poter concedere un finanziamento a un'azienda basandoci molto di più su ciò che quell'azienda può diventare che su ciò che è nel momento in cui la analizziamo.
  
  
• In 5 anni, siamo riusciti a fornire circa 30.000 sovvenzioni a livello di mercato. Pensiamo che sia un buon numero, in linea con gli obiettivi che ci eravamo prefissati. Ma non si tratta solo del numero di sovvenzioni, ma anche di come riusciamo a rendere operativa la nostra strategia, che è quella dell'accesso ai finanziamenti e dell'inclusione finanziaria. Al di là di questi finanziamenti, è importante ricordare che 8 imprese su 10 ottengono il loro primo prestito d'affari con noi.
  
  
• 1 richiesta di credito su 3 è arrivata online, un trend straordinariamente positivo. Siamo presenti online, sempre più presenti online, e i piani di sviluppo dell'azienda vanno in questa direzione perché vediamo una tendenza crescente degli imprenditori ad utilizzare prodotti e servizi online.
  
  
• In BT Mic, un finanziamento medio è di 15.000 euro. Ma i prestiti di BT Mic sono tutti di grandi dimensioni, perché il loro impatto è molto grande, e questo è uno degli aspetti che valutiamo con molta attenzione, perché non vogliamo concedere prestiti in qualsiasi modo. Vogliamo concedere prestiti che abbiano un impatto reale in un'azienda, che portino valore aggiunto, che portino sviluppo, ma anche la comodità di poter gestire il prestito.
  
  
• Con noi, la prima sovvenzione è solo l'inizio di una bella relazione e di una partnership a lungo termine. Restiamo vicini agli imprenditori, che a loro volta tornano da noi ogni volta che hanno un progetto, un'idea, spesso anche solo per una consulenza e, se necessario, per un nuovo finanziamento. Ci sono molti esempi in cui abbiamo costruito questo tipo di partnership dopo aver iniziato il nostro rapporto con gli imprenditori (ad esempio, sviluppando più punti vendita, diversificando l'ambito di lavoro, ecc.) Ma ogni volta stiamo attenti a non caricare il flusso di cassa, a non sovraindebitarci; siamo e vogliamo rimanere un finanziatore responsabile.

Stup: Ogni giorno qui nasce un'impresa

• L'alveare fa praticamente tutto ciò di cui un imprenditore ha bisogno, soprattutto all'inizio. È da qui che è nata l'idea di riunire più soluzioni e strumenti in un unico luogo, per metterli in uno spazio in cui l'imprenditore si senta a proprio agio, per venire a trovare le risposte alle sue domande e per trovare soluzioni pratiche ai suoi progetti.
  
  
• In termini molto concreti, se avete un'idea imprenditoriale, potete realizzarla con noi. Vi forniamo le soluzioni necessarie per avviare e sviluppare la vostra attività, vi prepariamo per la fatturazione elettronica, potete usufruire di un servizio di contabilità, vi forniamo visibilità online attraverso un negozio online o un sito web, ecc.
  
  
• La tendenza digitale si riflette molto bene in Hive. Qui dotiamo le aziende di soluzioni digitali e 1 prodotto su 3 è digitale, che si tratti di firma elettronica, fatturazione digitale, negozio online, soluzioni che preparano gli imprenditori a un modo diverso di sviluppare la propria attività. A seconda del tipo di azienda e dei piani aziendali e di sviluppo degli imprenditori, possiamo spingerci oltre nella costruzione dell'infrastruttura digitale per l'ambiente online.
  
  
• L'esigenza di fare rete, di incontrarsi, di prendere informazioni e di fare business insieme è sempre più forte. Lo vediamo ogni giorno: in meno di due anni abbiamo riunito nella community di Stup oltre 25.000 imprenditori, più della metà dei quali sono passati fisicamente di qui.
  
  
• Ogni giorno nasce un'impresa in Hive. Guardando alle imprese che nascono qui, nei primi 2-3 mesi hanno già accesso a circa 4-5 soluzioni aziendali. Gli imprenditori in fase di avvio trovano qui i servizi di cui hanno bisogno. Soluzioni contabili, consulenza, soprattutto fiscale - che è molto complessa e difficile da digerire, soluzioni contabili, soluzioni di fatturazione digitale, firma elettronica. Man mano che le imprese crescono, ci stiamo orientando verso l'esposizione online, il marketplace, le campagne di marketing: tutti gli strumenti per aiutarle ad aumentare le vendite e forniamo anche consulenza in altri settori.

L'intervista completa può essere vista qui. Godetevi ☺️