Ömer Tetik, di ZF Bankers 2025: Abbiamo oltre 700.000 clienti BT rumeni nella diaspora. La nostra presenza in Italia è stata una curva di apprendimento

Ömer Tetik, Amministratore Delegato di Banca Transilvania, ha partecipato anche all'edizione di quest'anno di ZF Bankersdove ha parlato del mercato bancario, dei piani di BT, dei settori in cui la banca investe, di BT Italia, BT Pay Italia e dei romeni all'estero.

• Nei primi due giorni dopo il primo turno delle elezioni presidenziali si sono verificati molti fattori, movimenti speculativi, paura, riposizionamento e chiusura di posizioni. Molti fondi, investitori avevano un lungo periodo di guadagni e volevano incassare i loro profitti invece di chiudere le perdite. Forse c'è stato un movimento nel tasso di cambio, che doveva avvenire per qualche tempo, è avvenuto in un periodo molto breve, ma già vediamo che i clienti che hanno acquistato euro tra i clienti retail o corporate stanno tornando a lei. Ecco perché il tasso di cambio è sceso un po'. Per il tasso di cambio, aspettiamo il prossimo periodo, ma dipende dalla formazione del governo, dal piano del governo. Penso che ci sarà un altro passo verso 5,1 lei/euro o 5,15 lei/euro verso la fine dell'anno o l'inizio del prossimo. È naturale, tutte le valute della regione e dei mercati emergenti si sono svalutate. Forse abbiamo perso parzialmente competitività.
  
  
• I tassi di interesse sono alti, ma ci sono anche molti squilibri. Le banche, i nostri concorrenti, noi, concediamo mutui immobiliari per 20-25 anni al 4,7%, 4,8%, 4,9%, titoli di Stato al 7,5%, depositi al 5,5%. In qualche modo, tutto ciò che avete imparato nelle scuole bancarie o di economia o di management sta andando esattamente al contrario. Con un prodotto ipotecario non si tratta solo del prodotto in sé, ma di un pacchetto che comprende bancassicurazione, conto corrente, carte, quindi è un prodotto redditizio anche con tassi di interesse così bassi. Nessuno sta necessariamente perdendo denaro. Credo che vedremo i tassi di interesse al livello attuale per un po' di tempo, finché non avremo un piano governativo credibile ed equilibrato che ci mostrerà dove sta andando l'economia rumena.
  
  
• Non vogliamo raggiungere il 30% del mercato. Vogliamo crescere con l'economia, in modo redditizio.
  
  
• Se si guarda al nostro track record negli ultimi 10-12 anni, si tratta di acquisizioni, uno o due anni di crescita organica e poi si presenta un'opportunità. Siamo ancora interessati e non guardiamo solo alle banche, ma anche ai portafogli, alle società di leasing, come abbiamo fatto nel settore delle pensioni di secondo pilastro.
  
  
• Finché avremo l'opportunità di crescere in un segmento del settore finanziario, saremo ancora interessati. La nostra attenzione si concentrerà maggiormente sull'ottenimento dei risultati desiderati. Abbiamo ancora una transazione da chiudere, un'acquisizione in Moldavia con Microinvest. Stiamo diventando il più grande finanziatore di PMI e medie imprese in Moldavia. Sono ormai diversi anni che paghiamo dividendi in Moldavia. Il settore bancario finanziario non ha vissuto un periodo così positivo. Tutte le banche, nonostante la volatilità e l'instabilità, hanno mantenuto la loro propensione al credito. Quello che non funziona è che non abbiamo la possibilità di prevedere cosa accadrà nei prossimi 3, 6 mesi o l'anno prossimo, dal lato fiscale a quello della governance. Questo ha un impatto sui nostri piani o sulle discussioni con i clienti. In generale, le cose stanno andando molto meglio di quanto vediamo. Se guardo ai nostri dati, quest'anno nell'area retail abbiamo avuto una crescita del 40% nell'area mutui rispetto all'anno scorso. Stiamo anche aumentando la quota di mercato, credo un po' al di sopra della media del mercato, ma l'appetito c'è.
  
  
• Ci sono settori, ad esempio quello immobiliare, in cui non siamo mai stati una banca molto aggressiva. Siamo davvero una banca universale. Siamo presenti in tutti i settori. Nell'agricoltura sembra essere un anno positivo, nell'IT gli ordini stanno tornando, il settore dei servizi è ancora un'area che sta andando bene. Nel settore dell'energia ci sono stati molti investimenti nelle energie rinnovabili, ora vediamo che si parla di stoccaggio, che è una cosa importante che ci darà una maggiore stabilità nel settore dell'energia.
  
  
• Negli ultimi due anni, la crescita maggiore del portafoglio prestiti è stata registrata nel settore delle grandi imprese. Siamo molto soddisfatti del portafoglio. Siamo cresciuti nei settori dell'energia, dell'agricoltura, delle infrastrutture, del commercio e della vendita al dettaglio. Questo ci porta anche a fare cross-selling con le altre linee di business. Rimarremo un partner presente e attivo sul mercato.
  
  
• Per noi la presenza in Italia è stata una curva di apprendimento. Siamo partiti con l'idea di fare retail banking e abbiamo scoperto che ci sono molte PMI e piccole aziende rumene. Abbiamo iniziato a servirle e abbiamo oltre 700.000 clienti BT rumeni nella diaspora. C'è voglia e desiderio di lavorare con la propria banca nel proprio Paese. Probabilmente nel prossimo futuro BT sarà in concorrenza con Salt al di fuori della Romania. Vogliamo procedere per gradi. L'Italia è un'area in cui abbiamo già investito, abbiamo una buona crescita, se ci troveremo bene allora penseremo a un altro mercato estero.
  
  
• Penso che ci sia ancora spazio per le banche di nicchia. Alcune delle banche più piccole sono redditizie e hanno buoni rendimenti. Sono le economie di scala, le dimensioni che contano per poter investire, per poter investire. Per noi grandi banche è relativamente più facile ed economico. Stiamo ancora investendo nella rete, nella presenza fisica. In Romania è ancora un modello operativo per una grande banca. Le piccole banche, se non trovano una nicchia adatta, troveranno molto difficile competere con le grandi banche, che sono presenti ovunque attraverso la loro rete e le loro applicazioni.
  
  
• L'obiettivo principale è consegnare il budget e assicurarsi che tutti i clienti OTP rimangano dopo l'integrazione. Abbiamo molte iniziative di digitalizzazione in corso in parallelo e spero di portarne a termine alcune nel corso dell'anno.