Ionuț Morar, CEO di BT Leasing, a ZF Live: Il piano di BT Leasing si basa su due pilastri, la crescita organica e la crescita attraverso le acquisizioni.

Ionuț Morar, CEO di BT Leasing, è stato ospite del programma ZF Live, dove ha parlato del potenziale del mercato del leasing in Romania e delle direzioni strategiche di sviluppo della società.

BT Leasing raggiunge 43.000 clienti finanziati

• Il saldo dei finanziamenti di BT Leasing ha raggiunto 1,3 miliardi di euro, il che significa 43.000 clienti finanziati.
  
  
• Dal punto di vista della strategia di BT Leasing, il piano di crescita si basa su due pilastri: la crescita organica e la crescita attraverso fusioni e acquisizioni. Vogliamo essere un attore importante nell'economia rumena. Ogni volta che si presenta un'opportunità, la analizziamo. Ci sono sempre opportunità sul mercato.

Mercato del leasing in Romania, ancora un enorme potenziale

• Il mercato del leasing in Romania ha ancora un grande potenziale, poiché attualmente si attesta al 2% del PIL, mentre in altri Paesi europei ha raggiunto il 5-6% del PIL.
  
  
• Sebbene il mercato del leasing abbia raggiunto i 5 miliardi di euro, un valore simile a quello del 2007, quando il leasing ha raggiunto il suo picco, gli imprenditori hanno ora raggiunto un livello di maturità tale da iniziare a rivolgersi a strumenti di finanziamento migliori.
  
  
• L'economia è costituita in gran parte da piccole e medie imprese. Più ci si evolve in un mercato, più si diventa maturi, più ci si rivolge a strumenti di finanziamento migliori, come il leasing, il credito, la borsa o si cerca di capire che esistono altre opzioni di finanziamento più adatte alle proprie esigenze. Probabilmente il bisogno di finanziamenti non era così grande. C'erano altre fonti di finanziamento da parte dei fornitori, il credito commerciale e la scadenza degli imprenditori non lo era. Ora stiamo iniziando a pensare a piani, a lungo termine, ad avere strategie di crescita, a formalizzare tali strategie. In Romania c'è un grande potenziale per aumentare il livello di intermediazione finanziaria, ma in qualche modo anche le normative dovrebbero andare in questa direzione, per comprendere meglio alcuni strumenti finanziari.
  
  
• Gli imprenditori hanno un grado di alfabetizzazione economica piuttosto elevato, nel senso che distinguono tra investimenti personali e investimenti per l'azienda. Quando decidono di fare un investimento, hanno un piano ben definito per restituire il bene o sanno cosa vogliono farne, pagarlo o sostituirlo. La maggior parte di loro porta a termine il contratto di locazione.
  
  
• D'altra parte, quando ci sono problemi nell'ambiente economico e non possono più rimborsare, alcuni dicono fin dall'inizio che non possono più rimborsare e vogliono chiudere la relazione in modo amichevole, altri vogliono un sostegno per un certo periodo di tempo fino a quando non riavranno i loro contanti.
  
  
• Per quanto riguarda il mercato, c'è un leggero ritardo nei piani degli imprenditori. L'incertezza rende sempre più cauti e rimanda alcuni piani di investimento, ma come imprenditore non si può mai stare fermi. Bisogna sempre essere in movimento, alla ricerca di soluzioni. Credo davvero che gli imprenditori diversificheranno le soluzioni di finanziamento e le adatteranno alle loro esigenze. Non credo che il pacchetto fiscale avrà un impatto che si ripercuoterà sulle società di leasing. Certamente saranno colpite dall'aumento delle tasse, è un aumento dei costi, ma ci siamo già passati.
  
  
• Penso che siamo in una fase molto più matura rispetto al 2008-2009, quando lavoravamo con tassi di interesse a tre cifre. Gli imprenditori hanno i loro piani, devono attenersi ai loro piani, continuare a muoversi, continuare a investire.